Délégué pharmaceutique

Autres appellations

  • Attaché technico-commercial pharmaceutique
  • VRP
  • VRP en pharmacie
  • Délégué commercial
  • Attaché commercial
  • Représentant en pharmacie

Objectifs

Promouvoir et vendre des produits d'automédication ou de prescription auprès des pharmacies en fonction des lignes directrices définies par la direction des ventes et dans le cadre de la réglementation pharmaceutique.

Informations

Pour consulter un témoignage vidéo d'un délégué pharmaceutique :

Accéder aux sur la Bourse de l'emploi du Leem.

Activités

  • négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et vente des produits de la gamme (établissement d'un contrat ou d'un bon de commande)
  • information et réponse aux questions des pharmaciens, de l'équipe officinale ou autres clients sur un ou ieurs produits et services (caractéristiques, contre-indications, avantages différentiels)
  • élaboration d'un plan d'action sectoriel a partir des objectifs nationaux et régionaux (ciblage, proposition de moyens...)
  • recueil, analyse et transmission des demandes et des informations recueillies aux services concernes
  • recueil et transmission des informations de pharmacovigilance
  • proposition et négociation d'offres commerciales et de services
  • présentation des caractéristiques et des avantages des produits a l'aide des outils promotionnels
  • conseil sur le plan du merchandising, la revente des produits et la gestion de stock
  • suivi des commandes, de la facturation et du compte client (litiges, invendus...) et/ou des appels d'offres
  • gestion du fichier clients
  • gestion du stock d'outils promotionnels, aides visuelles...
  • enregistrement et transmission informatique des données
  • veille concurrentielle et remontée des informations vers sa hiérarchie
  • analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs et mise en place d'actions correctives ou de développement du secteur (congres, manifestations professionnelles...)

Métiers liés

Diplômes

BTS/DUT
CQP

Experience

Accessible aux débutants

Niveau d'études

  • commerce, technico-commercial
  • CQP Vente et promotion des produits pharmaceutiques à l’officine

Mobilité

  • Délégué hospitalier
  • Négociateur hospitalier et/ou grands comptes
  • Visiteur médical (sous condition de dipôme ou d'équivalence)
  • Télévendeur
  • Chef de produit

A long terme

  • Formateur réseau