Directeur de réseau ou de zone

Autres appellations

  • Directeur adjoint à l'information médicale
  • Directeur adjoint des ventes
  • Responsable de zone
  • Directeur promotion ville/hôpital
  • District sales manager
  • Directeur des opérations régionales

Objectifs

Optimiser les moyens/ressources pour mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer une zone de responsabilité donnée.

Animer et développer une équipe de directeurs régionaux.

Activités

  • Définir et planifier les objectifs opérationnels de vente de sa zone ou de son réseau (qualitatifs et quantitatifs)
  • Mettre en œuvre et suivre la stratégie promotionnelle (DMOS, suivi budgétaire, priorité produits…)
  • Animer et motiver des équipes d’information médicale et de vente
  • Accompagner et suivre le développement professionnel des directeurs régionaux (entretiens, formations, suivi des plans de développement régionaux…)
  • Proposer une structuration optimale des réseaux
  • Définir et suivre les plans d’action régionaux
  • Analyser l’impact des campagnes à partir des remontées d’information du terrain
  • Arbitrer l’allocation des moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels…) en fonction des résultats et de la stratégie
  • Evaluer les résultats de la zone géographique concernée
  • Suivre les comptes d’exploitation de la zone ou du réseau
  • Contrôler la cohérence dans l’application du plan de promotion/communication sur les produits
  • Proposer des systèmes et clés de répartition de rémunérations variables
  • Concevoir des outils de suivi de l’activité et d’analyse (tableaux de bords, évaluation des performances, graphiques…)
  • Contrôler les dépenses et les frais des équipes d’information médicale et de vente
  • Gérer les ressources humaines dans son périmètre (recrutement, évaluation, formation…)
  • Représenter l’entreprise et intervenir dans les congrès ou lors du lancement de produits

Métiers liés

Experience

Non accessible aux débutants

Experience détail

Ce métier est accessible par mobilité interne avec une expérience confirmée en management, promotion ou en marketing…

Niveau d'études

commerce ou gestion

Mobilité

  • Responsable de zone internationale
  • Directeur commercial
  • Directeur export