Directeur commercial

Autres appellations

  • Directeur des ventes
  • Directeur des opérations commerciales

Objectifs

Définir et mettre en oeuvre la stratégie de vente en fonction des objectifs de l'entreprise.

Animer et coordonner les réseaux commerciaux.

Activités

  • définition et mise en oeuvre de la politique commerciale et des actions de développement des ventes
  • élaboration du plan promotionnel (ciblage, politique de distribution, moyens à mettre en oeuvre, politique de prix, outils...)
  • arbitrage et allocation de moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) en fonction de la stratégie commerciale
  • animation et coordination et fixation des objectifs des équipes de vente
  • gestion des ressources humaines de son organisation (recrutement, évaluation, formation...)
  • relations professionnelles avec les professionnels de santé et les leaders d'opinion
  • négociation d'accords commerciaux avec des groupements
  • organisation et planification des activités de vente
  • présentation de la politique commerciale aux équipes de vente
  • suivi des commandes, de la facturation et du compte client (litiges, invendus...) et/ou des appels d'offres
  • gestion de la relation entre les sites de productions et de distribution
  • analyse des résultats et de la rentabilité des produits ou de l'entreprise par rapport aux objectifs
  • veille concurrentielle et stratégique

Experience

Non accessible aux débutants

Experience détail

Métier accessible par mobilité interne : expérience de terrain dans la filière réseau

Niveau d'études

Commerce ou gestion