Négociateur grands comptes

Autres appellations

  • Négociateur marchés hospitaliers
  • Key account manager

Objectifs

Développer la relation commerciale et les ventes avec les grands comptes (établissements de santé, hôpitaux, cliniques, groupements de pharmacie… )

Informations

Au delà du secteur hospitalier, le périmètre d’intervention s’élargit aux interlocuteurs internes aux groupements de pharmacie

Activités

  • négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et vente des produits de la gamme (établissement d'un contrat ou d'un bon de commande)
  • réponse aux appels d'offres d’un grand compte
  • mise en oeuvre d'une politique de prix/volume à l'hôpital, clinique… (remises, conditions commerciales, partenariats éventuels)
  • relations professionnelles avec les praticiens hospitaliers, les acheteurs des grands comptes et les grossistes
  • suivi des commandes, de la facturation et du compte client (litiges, invendus...) et/ou des appels d'offres
  • contrôle des flux d'approvisionnement, des livraisons et des niveaux de stocks
  • veille concurrentielle du marché et de la concurrence et de l’évolution de l’environnement hospitalier
  • Coordination avec acteurs internes (direction des ventes, marketing, support…)

Diplômes

Master 2
Master 1

Experience

Non accessible aux débutants

Experience détail

Expérience professionnelle nécessaire dans les ventes avec la connaissance de l'approche grands comptes ou des milieux hospitaliers

Ce métier est accessible par mobilité interne avec une expérience de terrain dans la visite médicale hospitalière

Niveau d'études

commercial

 

Mobilité

  • Directeur régional